NORITE PADIDINTI PELNĄ? TINKAMAI IŠNAUDOKITE PREKYSTALIO ZONĄ
Jūsų parduotuvės prekystalis yra paskutinė vieta, kurioje pirkėjas dar gali įsigyti jį dominančių prekių ir paskutinė vieta, kuri dar gali garantuoti jums papildomą pelną pirkėjo vizito metu. Taigi, belieka tik pasistengti, kad laikas, kurį pirkėjas praleidžia laukdamas savo eilės prie prekystalio, būtų jums pelningas. Tad, kaip padaryti, kad pirkėjas, stovėdamas prie prekystalio, nuspręstų dar papildyti savo prekių krepšelį? Atsakymas į šį klausimą, yra labai reikšmingas kiekvienam mažmeninio ar didmeninio prekybos verslo atstovui. Tad skubame supažindinti su būdais, kaip galite to pasiekti.
Priedai prekėms, kuriomis prekiaujate
Kadangi prekystalio erdvė nėra labai didelė, geriausia rinktis tokius produktus, kurie neužima daug vietos. Tačiau svarbiausia – gaminiai, kuriuos bus galima įsigyti šioje zonoje, turi skelbti žinutę pirkėjui, kad jam šių daiktų iš tiesų reikia. Tačiau, kaip tai padaryti? Iš kur parduotuvės savininkas gali žinoti, ką prieš išeidamas iš prekyvietės norėtų įsigyti jo klientas? Jei norite pasiekti savo tikslą, orientuokitės į priedus, kurie skirti jūsų pardavinėjamoms prekėms. Pavyzdžiui, jei prekybinėje salėje galima rasti bloknotų, užrašų knygučių, tai prie prekystalio verta įkurdinti bent kelių rūšių rašiklių; jei pardavinėjate tekstilės gaminius, tai ant prekystalio palikite vietos šių gaminių valymo priemonėms. Pirkėjai neretai atvyksta įsigyti pagrindinės prekės, o ją suradę, nutraukia paieškas ir nebetęsia kelionės po prekybinė salę, todėl daugybė kitų prekių lieka tiesiog nepastebėtos. Vis dėlto, prekystalis yra vienintelė vieta, kurioje būtinai apsilanko pirkėjas, tad tikimybė, kad mažesnės prekės būtinai sulauks jų dėmesio, yra labai didelė.
Prekių naujienų mėginiai
Dar vienas variantas, kuris tikrai yra vertas atsidurti ant prekystalio ir suteikia galimybę pirkėjui papildyti prekių krepšelį, o pardavėjui – padidinti pelną, yra prekių naujienų mėginiai. Ne paslaptis, kad labai didelė dalis pirkėjų neskuba pirkti naujų prekių tol, kol neturi galimybės jų išbandyti nemokamai. Būtent tuo privalo pasinaudoti kiekvienas prekybininkas: ant prekystalio palikite bent keletą prekių naujienų mėginių, kad savo eilės laukiantis pirkėjas turėtų galimybę juos išbandyti. Ir savaime suprantama, egzistuoja labai didelė tikimybė, kad prekė tiks bei patiks, tad pirkėjas grįš į prekybinę salę įsigyti prekės – naujienos.
Dovanų kuponai
Dovanų kuponai užima labai mažai vietos, tačiau gali ženkliai padidinti pirkinio krepšelio sumą, todėl yra puikus pasirinkimas siekiant atsakyti į klausimą, kokia prekė turėtų atsidurti ant prekystalio. Taigi, jums belieka tik pasirūpinti, kad ant prekystalio būtų pateikti dekoratyviai atrodantys kuponai. Savo eilės belaukiantis ir tokius kuponus išvydęs pirkėjas, gali netikėtai prisiminti, jog jam kaip tik yra reikalinga dovana, kurią kitą savaitę galėtų įteikti brangiam žmogui, o kuponas – taps geriausia išeitimi. Patarimas: jei norite, kad kuo daugiau kuponų būtų įsigyta, atminkite, kad pirkėjų poreikiai gali būti labai skirtingi, todėl pasirūpinkite, kad kuponai būtų skirtingos vertės.
Specialūs pasiūlymai
Specialūs pasiūlymai – prekės su nuolaida arba galimybė įsigyti dvi prekes už vienos kainą, visada kėlė pirkėjų susidomėjimą. Na, o prekybininkams belieka tik prisiminti, kad būtent tokios prekės yra puikus būdas padidinti savo pelną. Prekybos salėje esantys specialūs pasiūlymai kartais lieka nepastebėti, tuo tarpu prekystalio zonoje į juos dėmesį tikrai atkreips didžioji dalis pirkėjų.
Maisto prekės
Jei būtų galima išvardinti daug prekių, kurių nemažai daliai pirkėjų apskritai nereikia arba prireikia labai retai, tai maisto prekės yra vienas iš tų dalykų, kurio kiekvienam žmogui reikia kasdien. Na, o prekybininkams svarbu atsiminti, kad būtent šiai kategorijai priklausančios prekės yra puikus būdas uždirbti daugiau. Tai ypač veiksminga tuo atveju, jei nesate maisto prekių parduotuvė – jei pas jus galima įsigyti drabužių, avalynė ar kosmetikos, pirkėjai tikrai apsidžiaugs turėdami galimybę įsigyti maisto (tai padės sutaupyti laiko, nes nebereikės eiti į maisto prekių parduotuvę). Na, o, jei jūsų parduotuvėje yra parduodami maisto produktai, ši taktika vis tiek gali būti veiksminga, tereikia pasirinkti pačius populiariausius produktus (pirkėjus labiausiai domina užkandžiai, greitas maistas, saldumynai bei gaivieji gėrimai).
Informaciniai leidiniai
Informacija visą laiką buvo (ir tikėtina, jog bus), vienas iš tų dalykų, kuris labiausiai domina žmones, todėl, jei siekiate padidinti savo pelną, suteikite galimybę įsigyti ir informacinių leidinių. Praktika rodo, kad net to neplanuodamas iš anksto, pirkėjas kas antro vizito metu įsigyja bent po vieną informacinį leidinį. Laikraščiai, žurnalai, žemėlapiai, kryžiažodžių arba galvosūkių knygutės – tai tikrai neužims daug vietos, tačiau bus labai vertinga jūsų pirkėjams ir leis jums padidinti pelną. Na o, kad šie leidiniai dar labiau patrauktų pirkėjų akį ir gražiai įsilietų į aplinką juos galite laikyti specialiai tam skirtuose brošiūrų laikikliuose.
Taigi, jei norite padidinti savo pelną, tai padaryti nebus sunku – tereikia tinkamai išnaudoti prekystalio erdvę ir įkurdinti ten jūsų pirkėjams reikalingas prekes.